lenaSeone

lenaSeone

פרסום בגוגל הפך פופולארי מאוד עבור אתרי אינטרנט המחפשים לשווק, לקדם ולמתג את עצמם. אתרים רבים ברשת נמצאים בתחרות אחד עם השני ועל כן הם זקוקים לכל יתרון שיבדל אותם מהמתחרים. אפילו אתרי אינטרנט המתמחים בנישה מסוימת מוצאים את עצמם בתחרות קשה וחריפה עם אתרים אחרים. השגת יתרונות על-פני המתחרים אפשר להשיג בדרכים שונות. ישנם כאלה המשקיעים כסף רב בעיצוב אתר האינטרנט, ישנם כאלה השוכרים כותבים מקצועיים ופרסומאים שייכתבו את תוכון אתר האינטרנט וישנם כאלה המשקיעים בפרסום. פרסום בגוגל הוא אחד מסוגי הפרסום המשתלמים ביותר ברשת. אנו בחברת ווב גו מתמחים בפרסום בגוגל - אם גם אתם מעוניינים להתפרסם ולהתקדם בגוגל, מומלץ לקרוא את המאמר הבא.

פרסום בגוגל הוא אפקטיבי מאוד משום שאנשים רבים מספור נחשפים לפרסומת. רוב גולשי האינטרנט משתמשים במנועי חיפוש בתדירות גבוהה מאוד. מנוע החיפוש הפופולארי בעולם הוא גוגל. מנוע החיפוש הענקי הזה חולש על התחום ביד רמה. פרסום בגוגל משמעו שהמוני גולשים ייחשפו לפרסומת.

קידום בגוגל יעיל מפרסום במקומות אחרים משום שהוא מפלח את קהל היעד אליה מיועדת הפרסומת. הפרסומת מופיעה רק ליד מילות חיפוש או נושאים מסוימים אותם מגדיר המפרסם. דבר זה מבטיח שרק אנשים המתעניינים בנושא מסוים ייחשפו לפרסומת, כך יעילותה של הפרסומת עולה פלאים. פרסום בגוגל למעשה מבטיח שמי שלא מתעניין בפרסומת לא ייחשף אליה ונהפוך הוא. דבר זה מהווה יתרון עצום למפרסם שאינו משלם הון עתק עבור ערוץ גישה ללקוחות פוטנציאליים שכלל אינם מתעניינים בפרסומת שלו.

פרסום בגוגל משתלם מבחינה כלכלית כמעט לכל מפרסם וכל בעל אתר אינטרנט. לא רק שהמפרסם מקבל גישה לקהל יעד מפולח וממוקד, המפרסם משלם רק עבור כמות ההקלקות על מודעת הפרסומת שלו. אפילו אם אלפי בני אדם נחשפו למודעה כלשהי ורק חצי מהם הקליקו עליה בעזרת העכבר, המפרסם אינו משלם יותר. דבר זה עוזר למפרסם לבחון את יעילות הפרסומת שלו. אם המפרסם רוצה להחליף את הפרסומת הוא יכול לעשות זאת תוך דקות וזהו יתרון גדול נוסף של פרסום בגוגל.

שיווק באינטרנט

שיווק באינטרנט הינה דרך יעילה מאוד של שיווק ופרסום מוצרים ושירותים. האינטרנט פרץ בסערה לחיינו וכיום כמעט כל דבר ניתן לעשות דרך רשת האינטרנט. משום שרבים משתמשים באינטרנט ככלי עבודה או כלי ללימודים הם חשופים אל מסעות שיווק באינטרנט. ניתן לשלם חשבונות דרך האינטרנט, לברר הגדרות מילוניות של דבר מה כלשהו, לתרום כספים, לברר חשבונות פלאפון וטלפון, לאתר אנשים שונים, להביע מחאה פוליטית, לקרוא חדשות ועוד דברים רבים נוספים.

שיווק באינטרנט מסתמך על כך שהאינטרנט הוא חלק בלתי נפרד מחיינו ועל כן אנו מבלים שעות רבות מול המסך חשופים לאין ספור פרסומות ומסעות שיווק באינטרנט. כמו כן, שיווק באינטרנט הוא חלק בלתי נפרד מרשת האינטרנט. כמו שתכניות טלוויזיה ורדיו לא יכולות להתקיים ללא פרסומות אשר מממנות אותן כך גם אתרי אינטרנט אשר נסמכים על שיווק באינטרנט כמקור הכנסה. ללא הכנסות מן שיווק באינטרנט יש לאתרים השונים שתי ברירות: או לקחת כסף עבור גלישה באתר, או להסגר.

פייסבוק היא כבר לא הרשת החברתית החדשנית, הסקסית והמגניבה שהיא הייתה בראשית דרכה, וראיה לכך היא שפייסבוק היא כבר לא המקום העיקרי בו נמצאים הגולשים הצעירים של העולם. בפועל, מעל 70% ממשתמשי הרשת החברתית הם בני מעל גיל 25. אך לצד נתון זה, פייסבוק מעולם לא הייתה גדולה כל כך! יש לה 1.86 מיליארד משתמשים חודשיים ונתוני הצמיחה שלה פשוט מטורפים – המשמעות של כל זה היא שפייסבוק מהווה את אחד המקומות הכי טובים להוציא כסף על שיווק ופרסום ויש בה שפע הזדמנויות.

בדיוק בגלל הנתונים הסטטיסטיים של פייסבוק, לצד התפתחות אפשרויות הפרסום וההמרה ברשת החברתית, מקצועני שיווק דיגיטלי מאמינים בפעילות בפלטפורמה הזו ומראים ללקוחותיהם תוצאות. לכן בנינו מדריך ליצירת משפך מכירות בפייסבוק, מרכיב הכרחי בהצלחה דיגיטלית וכלכלית בפעילות ב-Facebook.

השוואת CPC בין פייסבוק לגוגל

כדי להדגיש אפילו יותר את האטרקטיביות של פייסבוק כחלק מאסטרטגיית הפרסום והשיווק הדיגיטלית של עסקים כיום, ממוצע העלות לקליק (CPC) במערכת גוגל אדוורדס, בשקלול כל התעשיות והתחומים, הוא 2.32$ ברשת החיפוש ו-0.58$ ברשת הדיספליי. לעומת זאת, ה-CPC הממוצעת בפייסבוק היא 0.64$ בלבד, כאשר בעזרת כמה מהלכים חכמים ואופטימיזציה אפשר אפילו להוריד את המספר הזה נמוך יותר.

צרפו לזה את המגוון האדיר של האפשרויות והתאמת הפרסום וקיבלתם פוטנציאל מעולה – בניית מודעות למותג, טרגוט פרסום למשתמשים מתאימים בלבד, הגברת מעורבות גולשים, משיכת טראפיק לעמודי פייסבוק ואתרים ועוד.

הבנת המהות של פעילות הגולשים בפייסבוק

לפני שנצלול ליצירת משפך מכירות בפייסבוק, חשוב להבין את מהות פעילות הגולשים ברשת החברתית העצומה הזו. על פי רוב, משתמש פייסבוק יתחבר לחשבונו לצורך חברתי ופנאי ופחות בשביל לחפש מוצרים או שירותים כדי לבצע עסקה צרכנית. כוונת הקנייה של משתמשי הפייסבוק נמוכה הרבה יותר לעומת חיפושים בגוגל למשל. אך עדיין זה לא הופך את ההשקעה בפייסבוק למיותרת – פשוט יש לבצע זאת נכון כדי לא להתאכזב ולשרוף כסף על פרסום ושיווק לא יעילים.

בדיוק בגלל אופן השימוש הזה בפייסבוק, המפתח להפוך משתמשים שמחפשים לייקים, סרטונים מצחיקים ותמונות של חברים להמרת מכירה הוא ליצור משפך מכירות איכותי!

 

 face1

 

 

הרגלי שימוש של ישראלים בפייסבוק – נכון ל-תחילת 2016 – לפי נתוני פייסבוק

יצירת תוכן מסוגים שונים

ראשית כל, תצטרכו לייצר תוכן מסוגים שונים שתוכלו להשתמש בו בפעילותכם בפייסבוק. סוגים אלו כוללים למשל פוסטים ארוכים ומורכבים לבלוג, סרטוני וידאו, אינפוגרפיקות, מצגות שקופיות, קטעי GIF משעשעים, וובינר, ספר דיגיטלי, תמונות אטרקטיביות ופוסטים קצרים אך מושכים ויעילים. התוכן צריך להיות איכותי, מושך למעורבות גולשים ורלוונטי למוצר או השירות אותו אתם מקדמים.

קריטי לוודא שהתוכן המגוון הזה נמצא באתר שלכם ולא רק בעמוד הפייסבוק, זה יהיה שימושי בהמשך כאשר תעבירו גולשים מעמוד הפייסבוק שלכם לאתר ומשם תמשיכו במשפך ההמרה. סוגי תוכן שונים מגיעים לסוגי גולשים שונים ומושכים אותם. מרגע שגולש נחשף לתוכן שלכם, הוא בתוך משפך ההמרה והמכירה שלכם- בום!

 

קדמו תכנים לקהל הקיים שלכם

ההמלצה שלנו היא קודם כל לקדם תכנים לאנשים שכבר מכירים אתכם ואת המותג שלכם, משתמשי פייסבוק שהם כבר "חמימים" מבחינת היכרות איתכם. אלו כוללים אנשים שעוקבים אחרי העמוד, שעשו לו לייק או אשר הביעו עניין כלשהו לגביכם בעבר הלא רחוק. חשוב לנתח את רמות המעורבות כדי להבין אלו תכנים עובדים הכי טוב. מירב הסיכויים הם שאם הקהל ה"חמים" שלכם יגיב בחיוב לתכנים שלכם אז גם הקהל ה"קר" יגיב אליהם טוב.

 

 face2

 

 

דוגמא לביצועים של סרטון וידאו – 41,000 צפיות, 297 לייקים ו-79 שיתופים – נתחו את ביצועי התוכן שלכם!

בנוסף לטרגוט של קהל שכבר מכיר אתכם ואת המותג שלכם, פייסבוק מאפשרת לטרגט תכנים מקודמים גם לקהלים "דומים" (Lookalike Audiences). מדובר על משתמשים שמאפייניהם דומים לאלו של המשתמשים שכבר עוקבים אחריכם או עשו לכם לייקים. בממשק המודעות של פייסבוק, גלשו לחלק ה"קהלים" ואז לחצו על Create a lookalike Audience:

 

 

                 face3

 

קדמו את התוכן הטוב ביותר שלכם

זוכרים שאמרנו שחשוב לבחון ולנתח אלו תכנים מפיקים את הביצועים הטובים ביותר לקהל ה"חמים" שלכם? אז עכשיו הגיע הזמן לקדם את התכנים האלו לקהל רחב יותר כדי למשוך עוד משתמשים למשפך המכירות שלכם.

יעילות במאמצי שיווק מחדש – Remarketing

בפייסבוק, השיווק הדיגיטלי פשוט לא עובד כמו בגוגל, משתמש לא הופך ממצב של חוסר היכרות איתכם ללקוח משלם מהר כל כך. עליו להיחשף לתכנים שלכם כמה וכמה פעמים לפני כן. כאן נכנס לתמונה הנושא הלוהט של "שיווק מחדש". פייסבוק היא רשת מעולה למהלכי שיווק מחדש, בזכות האלגוריתם שלה ואפשרויות ההתאמה האישית של מודעות ושל קידום תכנים.

מהלכים אלו מתבצעים הרבה הודות לפיקסל של פייסבוק. זהו קוד מעקב שאתם מקבלים מפייסבוק ושותלים באתר שלכם, הקוד הזה משמש לטרגוט מחדש של משתמשים רלוונטיים ומשיכתם חזרה כדי שישלימו רכישה באתר. בממשק המודעות, בתפריט העליון, לוחצים על Pixels. כעת לוחצים על הכפתור הירוק ליצירת פיקסל:

 

                        face4                  

ועכשיו תיפתח חלונית ליצירת הפיקסל הספציפי שלכם, עוקבים אחרי השלבים עד לקבלת הקוד להטמעה באתר.

 

 face5

 

 

יש דרכים שונות לייצר שיווק מחדש. אחת היעילות שבהן היא דרך וידאו – חשיפת משתמשים שכבר הביעו עניין כלשהו במותג או באתר שלכם לסרטון וידאו שימשוך אותם עוד יותר פנימה. לאחר מכן רצוי ליצור עוד מודעות או תכנים לשיווק מחדש של אלו שלא "נשבו" ברשת שלכם עדיין – למשל מודעה או תוכן המדגישים את היתרונות שלכם.

למשתמשים שנכנסו עמוק למשפך המכירה שלכם אך מסיבה מסוימת לא השלימו רכישה או המרה, ניתן להראות להם סרטון המשך בנושא ומציג שוב ובאופן מאוד מכירתי את היתרונות ואת הסיבות כן לבצע רכישה.

שלבי משפך המכירה בפייסבוק

משתמש קר שלא מכיר את המותג או השירות שלכם.

משתמש חמים בעל היכרות מסוימת איתכם.

משתמש בעל מודעות לקיומכם.

משתמש בעל עניין במה שיש לכם להציע.

משתמש השוקל לבצע החלטה צרכנית ולרכוש מכם מוצר או שירות.

השלב האחרון: רכישה / המרה!

אחד ההיבטים הגאוניים ביותר ביצירת משפך המרות פייסבוק כזה היא שהרשת החברתית מספקת פלטפורמה משוכלל מאוד שבה ניתן לבצע המון מהפעולות שדיברנו עליהם באופן אוטומטי. אז יש לבצע אופטימיזציה לקמפיין שלכם והשלבים קורים "מעצמם" לפי מצב והתנהגות המשתמש.

היום, ישנה תחרות קשה בין האתרים השונים שפועלים ברשת. בכל יום נוספים המון אתרים בתחומים שונים, כך שיש להשקיע מאמצים עילאיים בדי שתהיה לנו הזדמנות אמיתית להביא לאתר שלנו לקוחות חדשים. יש להיעזר בחברות קידום אתרים ולשקול לגבי קידום ממומן בגוגל. מי שמעוניין בקידום מהיר, בכדי לעלות ברשת, ירצה להשקיע בקידום ממומן, כך שבזמן קצר הוא יוכל להיות בדפים הראשונים של מנוע החיפוש גוגל. לאחר שהשקעתם בקמפיין ממומן, תוכלו לעבור לקידום אורגני על מנת להמשיך לשמור "על אש קטנה" את האתר שלכם מבלי להוציא סכומים גדולים.

הקמפיין הממומן כולל קישורים עם אתרים ושיווק מאסיבי באינטרנט. ניתן למצוא יתרונות רבים בקידום ממומן ואלה הם:

 

 

  • פרסום ממוקד על פי מילות המפתח
  • הוצאה כספית ישירה על גולשים שהם לקוחות פוטנציאליים
  • התאמה אישית לגבי הפרסום
  • אין צורך בהמתנה ארוכה כמו בקידום האורגני

 

 

קידום איכותי ומקצועי באמצעות תכנים

יש להטמיע באתר הממומן בגוגל תכנים שייגעו לליבם של הגולשים, כך שתכנים אלו יעניקו לגולשים מענה והם יהפכו להיות לקוחות פוטנציאליים. יש להוסיף את אתר האינטרנט ליותר אתרי אינדקס ומנועי חיפוש בתוספת של כתיבת מאמרים שיווקיים שיהיו איכותיים. ממש כמו בקידום האורגני, גם בקידום ממומן בגוגל יש לעקוב ולנתח את התנהגות הגולשים והקמפיין, בכדי להבין טוב יותר כיצד ניתן יהיה לייעל אותו. מדובר על פעולה שהיא אינה פשוטה ולכן רק מקדמי אתרים מומחים, שמתמחים שנים בתחום הקידום הממומן, יוכלו לבצע את מגוון הפעולות הדרושות לקידום מוצלח ומקצועי.

קידום ממומן, נקרא גם P P C הווה אומר: PAY PER CLICK, כלומר תשלום על פי הקלקה, כך שעל כל גולש שנכנס לאתר, בעל האתר משלם על הקלקה, סכום שייקבע על פי מקדם האתרים וגוגל. התקציב יהיה קבוע מראש. ישנם אתרים אחרים שהקידום הממומן מופיע באמצעות באנרים שיש להם קישור לאתר המפרסם. רוב הפרסום במנועי החיפוש יופיע בצדו של העמוד או בראש העמוד. מודעות אלו יהיו מעל כל התוצאות הראשונות בגוגל ויהיו מסומנות כמודעות.

 

קבוצת מודעות באדוורדס

 

מודעות באדוורדס הינה בעצם הפניית קהל הגולשים ליעד שאנו קבענו מראש. כך שע"י PPC נוכל להגיע ישירות למודעה הרלוונטית על פי ביטויים שנחפש או ביטויים שהמפרסם באתר יהיה מעוניין להופיע בהם. ניתן להציג כמה מודעות ברוטציה ולמדוד ביצועים לבחינת המודעה שתהיה הכי אפקטיבית. כל ביטוי יהיה שונה וכך תתקבל מודעה נפרדת. זוהי שיטת פרסום משתלמת, כי גולשים שיחפשו את המוצר או השירות, יגיעו למודעה הרלוונטית להם. יש לציין, כי בקמפיין ממומן סטנדרטי ניתן למצוא בין 5-20 קבוצות מודעות שונות.

 

באמצעות שימוש בכלים אלה, ניתן יהיה למפרסם לדעת מה מספר החיפושים החודשי לכל ביטוי, כמה תחרות יש לביטוי וכן תינתן הערכה לניצול התקציב.

כיום השוק תחרותי מאוד. כל עסק שרוצה להצליח חייב להתמודד עם תחרות רבה של עסקים הדומים לשירותים ולמוצרים שהוא מציע. כאשר אנחנו רוצים לקדם את העסק שלנו עלינו לשקול בחיוב לבנות לו אתר אינטרנט. גם לאחר שיהיה לנו אתר אינטרנט לחברה שלנו עלינו לוודא שהאתר יהיה מקודם בצורה אורגנית בגוגל. ללא קידום האתר שלנו בצורה אורגנית בגוגל רוב הסיכויים שלא נצליח למקומות ריאליים בתוצאות החיפוש של המנוע וכך גם אם יהיה לנו אתר לא יהיו בכלל גולשים או לקוחות. קידום אורגני מומלץ מאוד לכל עסק שרוצה להגביר את החשיפה שיש לו ברשת כך שהיא תהיה משמעותית יותר ואיכותית יותר.

קידום אורגני – למה זה עדיף על פני קידום ממומן?

קידום אורגני עדיף פעמים רבות על פני קידום ממומן. כאשר אנחנו בוחרים לקדם באופן אורגני את האתר שלנו אנחנו למעשה משקיעים בתדמית העסקית שלנו. הרבה יותר קל לקדם אתרים באופן אורגני כי קידום זה מחזיק מעמד לאורך זמן רב יותר מקידום ממומן. קידום ממומן יכול להיות תהליך יקר מאוד שלא ניתן להתמיד בו במשך תקופת זמן ארוכה. אם אנחנו רוצים שהקידום שלנו יהיה אפקטיבי לאורך זמן רב אנחנו חייבים לקדם אותו באופן אורגני. ישנם מקרים בהם הקידום האורגני יכול להיות בנוסף לקידום ממומן. שני סוגי הקידום גם יחד תורמים אחד לשני והם יכולים לאפשר לנו ליהנות מאתר שנמצא במקום טוב יותר ברשימת החיפוש בגוגל.

קידום אורגני – ושיפור הרווחים של העסק שלכם

 המטרה של כל קידום אורגני של כל עסק היא אחת ויחידה: לשפר את הרווחיות של העסק שלכם! אם אתם רוצים להפיק רווחים מאתר האינטרנט שלכם אתם חייבים שכמה שיותר גולשים יכנסו אליו מדי יום. ככל שיהיו יותר גולשים באתר שלכם כך הסיכוי שחלק מהם יהפכו להיות לקוחות שלכם ויזמינו ממכם שירותים או מוצרים. הקידום האורגני של האתר נעשה על פי רוב באמצעות תכנים וחשוב לוודא שהתכנים יהיו רלוונטיים לגולשים. חשוב להתאים את התכנים הן לכללי הקידום בגוגל והן לעולם התוכן שרלוונטי ומדבר בשפה של הגולשים. את התוכן ניתן להתאים באופן אישי לקהל הלקוחות כך שהוא יהיה יותר מושך עבורם. כאשר מקדמים את האתר באופן נכון ניתן להגדיל באופן משמעותי את כמות הלקוחות שיש לעסק שלנו מדי חודש, כך שהעסק שלנו יצמח ומחזור המכירות שלו יצמח אף הוא.