lenaSeone

lenaSeone

 

 

בתור בעלי עסק או בעלי מקצוע, שמענו לא פעם את ההצעה ליהנות מקידום אתרים בגוגל, קידום אתרים מקצועי.

הרי בלי זה אנחנו לא יכולים ליהנות מחשיפה רלוונטית עבורנו, אנחנו לא יכולים להגיע אל קהלים חדשים ולייצר לידים איכותיים, כלומר, פניות שיהפכו להיות רכישות של מוצרים או שירותים דרך האתר או בדרכים אחרים.

השאלות שאנחנו צריכים לשאול את עצמנו הן, מה זה בעצם קידום אתרים מקצועי, למה הוא חשוב ועל מה הוא מתבסס. ברגע שיהיו לנו תשובות לשלושת השאלות, יהיה לנו הרבה יותר קל להבין למה אנחנו צריכים ומדוע אנחנו צריכים להתייחס לכל הנושא של קידום אתרים, כחלק בלתי נפרד מתהליך הפרסום והשיווק של העסק שלנו.

כל התשובות שאנחנו צריכים לדעת על קידום אתרים

כשאנחנו מדברים על קידום אתרים, הכוונה היא לפרסום ושיווק האתר שלנו בגוגל, בין אם זה דרך קידום אורגני, כלומר במנוע החיפוש, ובין אם זה דרך קידום ממומן, קרי, באמצעות מודעות של גוגל. המטרה היא להגביר את החשיפה לאתר בפני קהל שמחפש אתרים בתחום שלנו.

קידום אתרים מתבסס על מחקר, במהלכו נבחנים אילו ביטויים מובילים בתחום העיסוק שלנו, על מנת לדעת מה עלינו לקדם. הקידום של אותם יתבצע דרך תכנים באתר ומחוץ לאתר, דרך אופטימיזציה של האתר, כך שאותם ביטויים מובילים ינחו אותו. המטרה היא, שכל גולש שיקליד את הביטוי, ימצא את האתר שלנו בעמוד הראשון של גוגל, בתקווה להגיע אל המקומות הראשונים באותו עמוד. כך נשיג את החשיפה האופטימאלית לאתר.

קידום אתרים יכול להתבצע בשני אופנים מבחינתנו. מצד אחד, אנחנו יכולים לקחת את העבודה עלינו, ולבצע אותה מבלי להיעזר באנשי מקצוע. זה אומר, שאנחנו צריכים ללמוד את הנושא, להבין כיצד הוא מתנהל, איך לבצע אותו, להשקיע בו זמן וכסף. מצד שני, אנחנו יכולים להשקיע חלק מתקציב הפרסום שלנו על העסקת מקדמי אתרים מקצועיים שיבצעו עבורנו את העבודה. סביר להניח שהם ישיגו תוצאות טובות יותר, ומבחינה כלכלית זה הרבה יותר ישתלם לנו.

אם יש לכם עסק קטן - ממש מכל סוג - פרסום מודעות ממומנות באמצעות גוגל אדס יכול להוות עבורכם כלי פרסומי מעולה. הנה מדוע, וגם קצת על כיצד משתמשים בכלי זה.

עיתונות יומית, טלוויזיה ורדיו הם כולם ערוצי פרסום יקרים, שלא מתאימים למפרסם הקטן. הופעתו של גוגל והמודעות שלו – גוגל אדס – מאפשר לנו היום לייצר פרסום ממאוד ממוקד ויעיל גם בתקציבים קטנים יחסית.

גוגל אדס מוכר לכם פרסום בגוגל ובאתרים שונים ברחבי הרשת. כדי להשתמש בו, די יהיה אם תבינו מעט מונחים למפרסם המתחיל, כיון שקל מאוד ליישם את הפרסום הזה גם בלי להיות מומחים גדולים בפרסום.

גוגל מספקת כלי מדידה מדויקים

מערכת אדוורדס וגוגל אדס מאפשרת לכם למדוד תנועה לאתר שלכם מכל מודעה או באנר שתפרסמו.

כמו שנראה, אתם יכולים ליצור מספר גדול של מודעות מסוגים שונים ולבדוק איזו מודעה 'שווה' לכם יותר ממודעות אחרות. מודעה ש'ממירה' יותר גולשים (מסתם גולשים לקונים בפועל) וה-ROI שלה, כלומר היעילות או החזר ההשקעה עליה, הוא הטוב ביותר.

מיקוד המסרים

גוגל אדס מאפשר לכם ליצור מודעות ממוקדות מאוד, שמנוסחות בדיוק בצורה שתעניין ותמשוך את קהל היעד שלכם.

אתם יכולים ליצור שתיים או שלוש מודעות שונות, שכל אחת מנוסחת בצורה שונה, ולפרסם אותן במקביל.

הפרסום יכול להיות בגוגל עצמו או באתרים שבהם גוגל מכניס מודעות – באנרים או קישורים וכו'.

מה שאתם יכולים לעשות הוא לתת לכל המודעות זמן לרוץ ברשת, ואז לבחור את המודעה שמביאה לכם את הטרפיק – התנועה - הרבה ביותר.

מיקוד הקהל

גוגל מאפשרת לכם לאפיין את הקהל שלכם במספר צורות. אתם יכולים להגדיר שרק גולשים בישראל או אפילו באזור כלשהו בארץ יראו את המודעות.

אתם יכולים להגדיר זמן ביום או יום בשבוע שבו המודעות שלכם יפורסמו, גילאים, מין וגם תחומי עניין (על פי מילות חיפוש). כל אלה – יחד עם ניסוח נכון של המודעה – יוצרים כלי פרסום סופר ממוקד, שיביא לכם יותר גולשים רלוונטיים, שמחפשים את המוצר או השרות שלכם.

התמקדות במוצר או שרות

אתם לא חייבים לפרסם מודעה שמפנה רק לדף הבית או לחנות המקוונת שלכם.

גוגל אדס מאפשר לכם למקד מודעות בכל מוצר באמצעות שיוך המודעה לקישור מסוים. ברגע שתיצרו את המודעה הזו, ולאחר שהיא תאושר, היא תעלה.

עיתוי הפרסום

יש לכם מבצע סוף-שנה או שבתאריך כלשהו אתם רוצים להציע מוצר חדש לקהל הלקוחות שלכם?

אין מה להילחץ. אתם יכולים לקבוע מראש מועד או עיתוי פרסום של מודעה בודדת או לקמפיין שלם. בצורה כזו אתם יכולים לתכנן את כל המהלכים שלכם מראש ולהוציא אותם אל הפועל בצורה מתוזמנת היטב, בלי לעבוד קשה מדי.

חולמים על כסף גדול ומהיר? זה הזמן להכיר את שיטות המסחר השונות הקיימות בפלטפורמת המכירות המקוונות הגדולה ביותר בעולם מכירות באמזון. בשורות הבאות ריכזנו עבורכם מספר שיטות מסחר נפוצות באמזון שחלקן דרך אגב מתקיימות גם בשיטת מסחר באיביי.

תוכנית השותפים של אמזון

השיטה הקלה, הנוחה והמהירה ביותר לתחילת מסחר באמזון הינה שיטת תוכנית השותפים (AFFILATE). באמצעות שיטה זו תוכלו לשווק ולמכור כל מוצר כזה או אחר המוצע למכירה באמזון ולגרוף את אחוזי הרווח שלכם מכל מכירה אשר תתבצע דרך הקישורים אותם הפנתם לקהל הגולשים. לצורך תחילת מסחר באמזון בשיטה זו תדרשו להקים אתר נישה או לחילופין להסתייע בעמוד הפייסבוק האישי שלכם. שיטה זו אמונם איננה מצריכה מכם ידע מורחב בכל הנוגע לפעולות המכירה באמזון והיא אפילו לא מחייבת אתכם להשקעה כספית, אך יחד עם זאת אחוזי הרווח אותם תרוויחו הינם שוליים לעומת אחוזי רווח בשיטות מסחר אחרות באמזון ומה גם שתדרשו למכור בכמויות גדולות (דרך הקישורים המופנים על ידיכם) על מנת להגיע לנתח רווחים גבוה.

ארביטראז'- קונים בזול מוכרים ביוקר

ארביטראז' הינה שיטה קמעונאית ידועה ונפוצה בכל עולמות המסחר הקיימים, לרבות, עולם המסחר של אמזון. בשיטה זו אתם למעשה רוכשים מוצרים בזול משווקים שונים בעולם ומציעים אותם למכירה באחוזי רווח גבוהים באמזון. שיטה זו מחייבת אתכם להשקיע את זמנכם באיתור מוצרים הנמכרים מחוץ לאמזון במחירים נמוכים ונמכרים באמזון במחירים גבוהים.

על מנת להרוויח ובגדול באמצעות שיטה זו תדרשו ליטול לא מעט סיכונים ולהזמין כמויות גדולות של פריטי מוצר (על מנת להבטיח לעצמכם הנחת כמות בעת הרכישה). כמו כן, החוכמה בשיטה זו היא לאתר את "הדבר הגדול הבא" שיכול להיחטף על ידי צרכני אמזון מסביב לעולם.

DROP SHIPING- למכור מוצרים מבלי להתעסק איתם

דרופ שיפיניג היא למעשה שיטת מסחר באמזון במסגרתה אתם משמשים כמעין "סוכני תיווך" בין קהל הצרכנים באמזון לבין ספק או חברה המייצרת את המוצרים אותם אתם מעוניינים למכור. בשיטה זו תדרשו למצוא את המוצר הנכון וליצור בעבורו עמוד מכירה משלכם באמזון. בכל פעם שתתבצע רכישה של המוצר מהעמוד אותו יצרתם, תדרשו לשלוח את הזמנת הרכש לספק והוא זה הדואג לשלוח את המוצר ישירות ללקוח: או בקיצור: אתם גוזרים קופון יפה (ולעיתים מאוד יפה) על עסקאות תיווך בלבד.

בנוסף לשיטות המכירה הנפוצות המופיעות לעיל, קיימות שיטות מכירה נוספות באמזון, כאשר לכל שיטת מכירות באמזון יתרונות וחסרונות משלה ואתם חייבים להיות מודעים למכלול ההיבטים הנלווים למסחר באמזון על מנת למזער סיכונים ולהגדיל רווחים וזאת בדומה לפעולת מסחר באיביי או בכל פלטפורמה מקוונת אחרת המאפשרת לכם למכור מוצרים מבלי לתחזק מחסנים לוגיסטיים, מלאים, כוח אדם וכדומה. לימוד מקצועי ומעמיק של הנושא יאפשר גם לכם להגשים את החלום על כסף גדול ומהיר...

 

 

כאשר מדברים על קידום אתרים ברשת האינטרנט מדברים בראש ובראשונה על ביסוס מעמדכם ומיקום הופעתכם באחד מדפי החיפוש של גוגל. בכתבה שלפניכם תוכלו למצוא מידע מקצועי מורחב אודות אפשרויות הפרסום בגוגל ודרכי הקידום במנוע החיפוש המוביל.

קידום ממומן וקידום אורגני

קידום אתרים בגוגל הינה פעולה שיווקית המיושמת כיום על ידי מספר הולך וגדל של בעלי אתרים, יזמים עסקיים וחברות מסחריות בכל סדר גודל. פעולה זו מתאפשרת באמצעות שתי דרכים עיקריות, הראשונה: קידום ממומן (PPC) והשנייה קידום אורגני (CEO). להלן הסבר קצר על כל אחת מהדרכים:

  • קידום ממומן  PPC- שיטת קידום המיושמת באמצעות מערכת AdWords  המיועדת לצרכי יצירתן והופעתן של מודעות טקסטואליות בהן מופיע קישור ישיר לאתר המקודם. התשלום בגין השירות מתבצע עבור כל הקלקה על גבי הקישור המופיע במודעה, כאשר מנהל קמפיין המודעות (בעל האתר או נציג מטעמו) הוא זה הקובע את המחיר אותו הוא יידרש לשלם בגין כל הקלקה וזאת בהתאם לפופולאריות של כל מילת חיפוש רלוונטית במסגרתה תופיע המודעה בשטח המוקצה לכך בכל אחד מדפי החיפוש של גוגל.  על מנת לסייע למנהלי הקמפיינים בשיטת פרסום זו, גוגל מעמידה לרשותכם מספר כלי פרסום המשלבים בתוכם מידע ונתונים סטטיסטיים אודות היקף הצפיות במודעה, מספר ההקלקות וכדומה.
  • קידום אורגני (CEO)- שיטת קידום המיועדת לצרכי שדרוג מיקום הופעתו של האתר המקודם בדפי החיפוש של גוגל, וזאת בהתאם למילות החיפוש הרלוונטיות לתחום בו עוסק האתר. שיטת קידום זו מיושמת באמצעות טכניקות שונות המתופעלות על ידי אנשי קידום מקצועיים, כאשר בין יתר הטכניקות לקידום אורגני נכללות פעולות כגון: מחקר מקדים לאיתור מילות מפתח רלוונטיות, אופטימיזציה של תכני ומבנה האתר, ניהול שוטף לצרכי עדכון תכני האתר והתאמתם למילות המפתח הרלוונטיות, קמפיין קישוריות וכדומה.

ברוב המקרים, השילוב בין שתי שיטות הקידום השונות, יכול לייצר בעבורכם תנועת גולשים מיטבית לאתרכם, כאשר כל אחד מהמבקרים באתר מהווה למעשה לקוח פוטנציאלי אשר הגיע לאתרכם לאחר פעולת חיפוש יזומה למידע/תוכן וכדומה הקשור לתחום עיסוקכם.

 

פעולות היכולות לסייע לכם לקדם את האתר בגוגל

 

כאחת מפלטפורמות הפרסום הפופולאריות ביותר ברשת, מנוע החיפוש של גוגל מהווה "זירת פרסום תחרותית" המחייבת אתכם לפעול באופן נמרץ, דינמי ויצירתי. ברוב המקרים, מומלץ לשכור את שירותיה של חברת קידום מנוסה ומקצועית המתמחה במהלכי פרסום ממומן וקידום אורגני בגוגל, אך יחד עם זאת, ישנן מספר פעולות אותן מומלץ לכל אחד ואחת מבעלי האתרים שביניכם לבצע ברמה השוטפת:

 

  1. הגדירו באופן המדויק ביותר את קהלי היעד הרלוונטיים לכם
  2. בחנו לעומק את פעילות המתחרים הישירים והעקיפים שלכם הפועלים ברשת
  3. הקפידו לעדכן את תכני האתר באמצעות תכנים מקצועיים המותאמים לתחום פעילותו
  4. בדקו את תקינות האתר ונוחות הגלישה בו בכל פלטפורמת גלישה אפשרית (כיום כ-50% מפעולות הגלישה היומית ברשת מתבצעות דרך מכשירי הסמארטפון)
  5. למדו כמה שיותר על אפשרויות הפרסום בגוגל באמצעות תכנים מקצועיים המופיעים ברשת
  6. הציבו מטרות ישימות לטווח הקצר והבינוני לקראת כל פעולת קידום בגוגל ובדקו מהן הדרכים והחלופות אשר יקדמו אתכם לעבר המטרה
  7. הקפידו לעשות שימוש בכלים סטטיסטיים המאפשרים לכם לבחון את נתוני הגלישה השונים באתר ובהתאם לממצאים תכננו את מהלכי הקידום הבאים שלכם
  8. שכרו את שירותיה של חברת קידום מקצועית ומנוסה אשר תלווה אתכם לאורך זמן
  9. אחת למספר חודשים הקפידו לרענן את האלמנטים הגרפיים באתר